通過花時(shí)間檢查可靠且相關(guān)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，企業(yè)會(huì)對(duì)特定行業(yè)中工作的價(jià)值有更深入的了解，公司規(guī)模和地理位置可以為評(píng)估工作提供戰(zhàn)略位置。此外，市場(chǎng)定價(jià)還可以創(chuàng)造內(nèi)部權(quán)益，從而使員工之間的公平感得到提高，因?yàn)閾?dān)任類似職務(wù)的同事將獲得相似的薪水。

如果企業(yè)認(rèn)為市場(chǎng)定價(jià)可能適用于自己的公司，那么應(yīng)該從哪里開始呢？以下是可以幫助企業(yè)成功為公司中的工作定價(jià)的基本步驟：

1.分析公司的職位并創(chuàng)建職位摘要

了解公司中的工作。分析這些工作并創(chuàng)建簡(jiǎn)短的工作描述。確保職位描述描述了企業(yè)中此職位的關(guān)鍵功能和職責(zé)。

2.選擇基準(zhǔn)作業(yè)

確定哪些工作被視為基準(zhǔn)工作，這些工作在其他類似企業(yè)（例如會(huì)計(jì)師）中也很常見。盡管每個(gè)公司都有適當(dāng)?shù)穆毼换蚣媛毬毼?，但重要的是要了解自己在招聘市?chǎng)上也很常見的核心職位。公司決定要進(jìn)行的基準(zhǔn)測(cè)試工作的數(shù)量取決于公司的規(guī)模和總體工作的數(shù)量。

3.選擇市場(chǎng)數(shù)據(jù)

確定要用來為基準(zhǔn)作業(yè)定價(jià)的調(diào)查和市場(chǎng)數(shù)據(jù)。有許多調(diào)查供應(yīng)商，因此請(qǐng)確保選擇具有適當(dāng)工作覆蓋范圍的供應(yīng)商，并確保這些供應(yīng)商具有所需行業(yè)，公司規(guī)模和地理位置的相關(guān)且準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。

4.進(jìn)行匹配

將公司的職位與調(diào)查中的職位匹配-但是請(qǐng)確保按職位描述而非職位來進(jìn)行。行業(yè)最佳實(shí)踐是使用三到五個(gè)市場(chǎng)數(shù)據(jù)源來準(zhǔn)確確定市場(chǎng)價(jià)格。

5.選擇適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)范圍并確定工作價(jià)值

從調(diào)查中選擇適當(dāng)?shù)臄?shù)據(jù)范圍以創(chuàng)建工作價(jià)值。確?？紤]到企業(yè)希望數(shù)據(jù)反映的行業(yè)，公司規(guī)模和地理位置。這將有助于確定此特定工作的適當(dāng)市場(chǎng)價(jià)值。另外，確定與薪酬策略相符的支付點(diǎn)。例如，查看市場(chǎng)的均值或中位數(shù)。

6.根據(jù)需要調(diào)整數(shù)據(jù)

市場(chǎng)定價(jià)具有特殊的技巧，因此請(qǐng)確保在確定市場(chǎng)價(jià)值之后，對(duì)數(shù)據(jù)或年齡數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整以確保其準(zhǔn)確地代表了企業(yè)的定價(jià)理念。

7.基于可比價(jià)值的非基準(zhǔn)作業(yè)

同樣重要的是，要確保為企業(yè)內(nèi)的非基準(zhǔn)工作獲得準(zhǔn)確的薪資水平?？梢詫⑦@些非基準(zhǔn)職位與需要類似技能，知識(shí)或責(zé)任水平的基準(zhǔn)職位進(jìn)行比較，或者將該職位“放在”可能屬于的兩個(gè)調(diào)查職位之間。

8.進(jìn)行真實(shí)性檢查

查看市場(chǎng)價(jià)格，確定公司的工作與市場(chǎng)為這些職位支付的工資之間是否存在較大差異。如果是這樣，則可以采取措施使它們與公司獨(dú)特的業(yè)務(wù)重點(diǎn)保持一致。

市場(chǎng)定價(jià)可以幫助企業(yè)確保薪資保持競(jìng)爭(zhēng)力，并牢固地扎根于市場(chǎng)。

為什么奢侈品店總要放幾款超級(jí)貴又幾乎沒人買的款式？

為什么同一款飲料在酒店的售價(jià)會(huì)是超市的10倍？

……

經(jīng)濟(jì)學(xué)理論指出：價(jià)格是由供求關(guān)系決定，但事實(shí)并不全是如此。企業(yè)只有抓住消費(fèi)者的心理來定價(jià)，才能有效提升價(jià)格，獲得盈利。

秘訣一：放個(gè)“差”選項(xiàng)

對(duì)比效應(yīng)無(wú)處不在，同樣的灰色，如果被黑色包裹，它會(huì)顯得白一點(diǎn)；如果被白色包裹，它就會(huì)顯得黑一點(diǎn)。同理，同一種產(chǎn)品，如果旁邊放個(gè)“差”產(chǎn)品映襯，就會(huì)更吸引人。這也就是為什么奢侈品店總要放幾款超級(jí)貴又幾乎沒人買的款式。比如，某奢侈品店有一款100萬(wàn)元的頂級(jí)手袋，還有一款式樣類似，賣10萬(wàn)元的手袋。在價(jià)格這個(gè)尺度上，100萬(wàn)元的手袋無(wú)疑成了一個(gè)“差”選項(xiàng)。大多數(shù)消費(fèi)者會(huì)覺得2款手袋式樣差不多，買個(gè)10萬(wàn)元的手袋很劃算，于是，10萬(wàn)元的手袋銷量提高了——若非如此，消費(fèi)者定會(huì)覺得10萬(wàn)元的手袋價(jià)格太高而放棄購(gòu)買。所以，企業(yè)要想賣出一款產(chǎn)品，最好的方法就是在它旁邊加上一個(gè)“差”選項(xiàng)。

秘訣二：提高心理預(yù)期

同一款飲料，酒店要價(jià)10元，消費(fèi)者普遍覺得是合理的，然而如果超市也是這樣的售價(jià)，大家就會(huì)覺得太貴了。為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象？其實(shí)，這和消費(fèi)者的心理預(yù)期有關(guān)，他們會(huì)覺得酒店是高檔的地方，售價(jià)貴一點(diǎn)是正常的，而超市就應(yīng)該是賣便宜貨的地方，所以售價(jià)應(yīng)該低一點(diǎn)。所以，企業(yè)要想拔高價(jià)格，就要提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的心理預(yù)期。比如，加上有機(jī)、綠色等標(biāo)簽，改變產(chǎn)品尺寸，增設(shè)豪華設(shè)施……

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