最好的開始方法是看看自己的問題和需求。做自己的顧客可以幫助公司定義明智的假設(shè)。很多公司更傾向于將其他成功的公司模式應(yīng)用于不同的市場或行業(yè)，以便為一些問題找到思路。其實從問題開始，讓客戶和測試告訴公司哪種模式可以更好地解決這個問題更為有效。
值得解決的問題可解決緊急需求。
做一些不可伸縮的事情意味著在產(chǎn)品不可用的情況下解決潛在的問題。大多數(shù)時候，尤其是對于科技創(chuàng)業(yè)公司來說，一個產(chǎn)品就是一個應(yīng)用程序。它們要么需要時間，要么需要金錢，要么兩者兼而有之。但說到底，應(yīng)用程序是為了提供解決方案而創(chuàng)建的。仔細(xì)想想，在大多數(shù)情況下，解決方案也可以由一個人來提供。它可能是不可擴(kuò)展的——換句話說，一個人不可能同時服務(wù)成百上千的人，但是卻能夠服務(wù)足夠多的人來測試假設(shè)，建立牽引力并預(yù)售可擴(kuò)展版本的想法。
在創(chuàng)建產(chǎn)品的第一個版本之前就開始銷售，這是一種驗證想法需求的好方法，并且可以建立一個信仰者的群體，他們可以幫助公司發(fā)布滿足他們需求的產(chǎn)品。
當(dāng)公司將“提前銷售”的心態(tài)與做一些不具規(guī)模的事情的好處結(jié)合起來，就為自己建立了一條通往市場的道路，這條道路不僅能讓公司快速執(zhí)行，還能讓公司在創(chuàng)造產(chǎn)品的同時為客戶提供服務(wù)。
總有一天，產(chǎn)品開發(fā)將成為必然。大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都意識到從小處著手的重要性，即只開發(fā)核心功能。然而，有時會感覺許多功能是核心，于是一些企業(yè)家花了幾個月的時間來開發(fā)一個沒人用的產(chǎn)品。
將核心功能看作是用戶完成預(yù)期結(jié)果所需要的功能。訣竅在于，公司可以繼續(xù)通過做一些無法擴(kuò)展的事情來服務(wù)解決方案的一部分，同時將另一部分自動化。例如，在食品應(yīng)用程序可以首先允許用戶瀏覽餐館和菜單項，同時通過電話接受訂單并獲得現(xiàn)金支付或送貨后使用網(wǎng)上支付。這就是食品應(yīng)用程序的啟動方式。
企業(yè)主喜歡進(jìn)行預(yù)測，但是在大多數(shù)情況下（尤其是在早期創(chuàng)業(yè)中），預(yù)測很少是準(zhǔn)確的。因為他們不是根據(jù)需求的預(yù)期而招聘，而是響應(yīng)需求才招聘。盡管公司應(yīng)該一直在評估新人才以建立候選人庫，但是在確認(rèn)聘用時仍要小心。
最重要的是，創(chuàng)始人應(yīng)該是公司中第一位也是最活躍的銷售人員。創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人必須堅守陣地，解決公司內(nèi)部的基層問題，然后才能在規(guī)模上達(dá)到期望的目標(biāo)。
]]>作為公司的管理層，如果希望為公司的長期成長和發(fā)展鋪平道路，那么請關(guān)注并做出這4個關(guān)鍵改變。
一、遵循企業(yè)文化，建立組織轉(zhuǎn)變
Intertek / Alchemy副總裁和加拿大人力資源總監(jiān)Wes Burke 的公司名冊從不到100名增加到300多名，并計劃到年底完成一年增長500名以上的目標(biāo)。他認(rèn)為每家公司都應(yīng)該關(guān)注到，公司增加至100人左右進(jìn)入三位數(shù)標(biāo)志著一個重要的轉(zhuǎn)變。
“當(dāng)您的員工人數(shù)少于100名時，1-2名領(lǐng)導(dǎo)人很容易關(guān)注組織中的所有事情，” Burke說?！暗钱?dāng)您的員工人數(shù)超過100人時，您將無法像那樣操作，因為您的領(lǐng)導(dǎo)者會疲于應(yīng)付，而團(tuán)隊領(lǐng)袖應(yīng)該竭盡所能地分割成許多板塊，并且需要分割的合理。這是從部落形態(tài)到實際組織的完整過渡，必須雇用并授權(quán)員工要求他們獨(dú)立完成工作并交付出色的成果?！?/p>
二、仔細(xì)考慮公司的組織結(jié)構(gòu)重新制定計劃
大多數(shù)大規(guī)模的擴(kuò)大都伴隨著員工人數(shù)的增多，無論是多個辦公室，更大的辦公空間還是增加虛擬團(tuán)隊，外包團(tuán)隊等。無論您是有機(jī)增長還是通過收購而增長，都不要僅根據(jù)之前所做的事情來決定員工的位置，請考慮公司的組織結(jié)構(gòu)，一切以公司的發(fā)展為首要考慮因素。
三、嚴(yán)密關(guān)注員工情緒
1.安撫員工的不安情緒。工作場所的任何形式的變化都會使員工感到不安，因為他們非常想知道這將如何影響他們的角色定位。所以，明確指出公司要如何實現(xiàn)團(tuán)隊合作，以適合公司的增長速度，需要員工如何配合以實現(xiàn)增長指標(biāo)。
公司的規(guī)模快速擴(kuò)大對某些人來說可能感到很有趣，而對其他人則感到恐懼。沒有人想成為必須為1000個客戶創(chuàng)建報告系統(tǒng)的財務(wù)部門的一名雇員。這種增長有可能導(dǎo)致某些員工產(chǎn)生離職的念頭。確保員工了解，隨著公司的成長，他們的障礙和顧慮會被解決，安撫員工的情緒，使他們可以繼續(xù)為公司發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
2.幫助員工快速適應(yīng)變化。讓管理人員帶領(lǐng)規(guī)模稍大的團(tuán)隊，并尋找具有公司擴(kuò)展經(jīng)驗的經(jīng)理。領(lǐng)導(dǎo)者必須將他們的管理團(tuán)隊與曾經(jīng)有過相關(guān)工作經(jīng)驗的人混合在一起，以提供良好的團(tuán)隊結(jié)構(gòu)，這可以讓新團(tuán)隊快速了解應(yīng)關(guān)注的難點(diǎn)。在經(jīng)驗豐富的領(lǐng)導(dǎo)者和大批同事共享經(jīng)驗的情況下，員工將更加自信地應(yīng)對變化。
四、不要以為領(lǐng)導(dǎo)可以解決所有問題
隨著公司的成長，高層管理人員的管理和領(lǐng)導(dǎo)能力方面的差距也會隨之顯現(xiàn)，隨著這些團(tuán)隊的形成和改變，這可能會放大造成的任何錯誤。領(lǐng)導(dǎo)者和經(jīng)理們?nèi)绻蛔屪约旱膯T工站出來迎接挑戰(zhàn)，便無法建立更多的權(quán)威和忠誠度，所以，此時領(lǐng)導(dǎo)要做的，不是在這種權(quán)利下放中介入控制和糾正。
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