隨著papi醬獲得1200萬融資消息的傳出，我們了解到這位神一般的女子的投資方，不是別人，正是如今也風(fēng)管無限好的邏輯思維，還有真格基金、光源資本、星圖資本等。試想，當羅胖子遇上“一代網(wǎng)紅大咖”papi醬，會擦出怎樣的火花呢？小編猜不出，他們二人的結(jié)合會給未來的互聯(lián)網(wǎng)社群掀起多大的風(fēng)浪！但可以確定的，他們的結(jié)合，一定會給我們帶來更多有趣的“現(xiàn)象級“內(nèi)容。我們就擦亮眼睛，拭目以待吧。

2015年,Papi醬制作的短視頻在其微信公眾號上兩個月便獲得超過百萬粉絲,在優(yōu)酷土豆、騰訊視頻、A站B站、豆瓣,以及新浪微博上Papi 醬都擁有巨大影響力。她每次推出的短視頻都得到了年輕網(wǎng)名們的一眾熱捧，在給大家?guī)須g笑樂趣的同時，她也一步步走上了期盼已久的“人生巔峰”。小編也禁不住想要給“醬神”點贊跪舔了，人家果真是“集美貌和才華于一身的女子”。

一路走來，也并不是那么一帆風(fēng)順的

雖然拿到1200萬投資,身披超級網(wǎng)紅的光環(huán),實際上Papi醬目前還是中央戲劇學(xué)院導(dǎo)演系的在讀碩士,今年6月才畢業(yè)。你沒見,之前在跟羅振宇談合作的一張合影里,Papi醬還是一副學(xué)生裝扮嘛,跟視頻中的搞怪相比,現(xiàn)實中的Papi醬絕對是一正常人。

不過,可能就是因為以前太正常了,2009年P(guān)api醬從中央戲劇學(xué)院導(dǎo)演系本科畢業(yè)的時候,并沒有找到特別好的出路。盡管那個時候,她還辣么年輕,心中還有著明星夢。

本科畢業(yè)前,Papi醬像眾多中戲?qū)W生一樣參與拍攝過不少話劇和短片,有的還飾演女主角,但一直并沒有成名。Papi醬在接受騰訊娛樂采訪時曾表示,本科畢業(yè)后她就一直處于迷茫狀態(tài),每天都站在人生的米字路口上,凡是和自己專業(yè)沾邊的工作她幾乎都試過。

“迷茫了4年后,有一天我就琢磨,哪個工作才能有寒暑假呢?想了一圈,當老師啊!”所以她又回到學(xué)?？佳芯可?。后來她才知道,做大學(xué)老師得考博,所以又放棄做老師了。我們不難看出，papi醬的人生前半段和我們也相差無幾，一路走來，年輕人該有的艱辛曲折也都經(jīng)歷了。那為何人家能夠完美逆襲，一舉奪得“網(wǎng)紅大咖”寶座呢？作為同齡人，小編自覺慚愧不已，我們來一起想人家學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。

與不少同學(xué)相比,Papi醬最大的一個不同點是,很多年前一直到現(xiàn)在,她始終活躍在眾多內(nèi)容和社交傳播平臺上,她很早就是豆瓣用戶,2012年就開通了微博。   腦洞大、愛吐槽、思維敏捷,又有專業(yè)的導(dǎo)演和表演功底,Papi醬2015年迎面撞上了短視頻的大爆發(fā)。

最初,Papi醬跟霍泥芳等閨蜜組成TCgirls,在微博和秒拍上拍攝和發(fā)布一些比較逗的短視頻,比如《女生的友誼》、《你的男朋友為什么不理你》等等,一直不溫不火。

皇天自不會負這種有心“奇女子”

2015年10月,Papi醬自己單干后,開始以變聲的方式大量發(fā)布原創(chuàng)短視頻,多個超級火的原創(chuàng)視頻導(dǎo)致粉絲暴漲,人們開始愛上這個愛吐槽、思維敏捷,經(jīng)常以打電話的形象出現(xiàn),嘴里上海話、普通話和英文無縫串聯(lián)的女生。

在小咖秀、秒拍、微博、微信平臺上,Papi醬的影響力不斷擴大。短短兩個月,她的微博粉絲量就超過400萬,秒拍粉絲200多萬,微信公號也是眾多10萬+,打賞更是出奇的高。

Papi醬爆紅之后,大量的關(guān)注也引來不少爭議,對她輕輕松松擁有這么大的名氣和粉絲羨慕嫉妒恨。Papi醬的短視頻嬉笑調(diào)侃,看上去大大咧咧、個性張揚,但也不要小看她的商業(yè)覺悟。今年初,Papi醬就開始在微博、微信和豆瓣等各個平臺上組建和經(jīng)營自己的粉絲群,開始尋求變現(xiàn)的途徑。

這一次真格基金等VC機構(gòu),尤其是羅輯思維的投資,無疑可以給她的粉絲經(jīng)營帶來系統(tǒng)的方法論,并在團隊上和內(nèi)容上繼續(xù)擴充?？梢灶A(yù)期,融資之后Papi醬將會在用戶運營方面做集中突破。

當?shù)弥_胖子和papi醬的合作，小編特想知道他們會有怎樣的合作，會在那些方面合作呢？真格基金的一位投資人在朋友圈這樣論及二人的合作，“啟用一個上一季的紅標簽慶祝下一個時代的新風(fēng)尚#我們#”。

papi醬，她如何能成功呢？自然不是漫無目的碰運氣，而是不忘初心，一路的堅持和各種執(zhí)著嘗試。據(jù)說，邏輯思維會在下周一，也就是明天正式公布與papi醬的具體合作細節(jié)。又是一波“看周一”，咱們坐等明天頭條吧！ 

我們逛街看見最多的一定是形如下方的營銷廣告了：

合約到期，最后幾天，清倉大甩賣；壓貨太多，一件不留，清倉大甩賣……

再來看看馬云強大的淘寶：

全民瘋搶，低至5折，全場包郵，11.11，僅此一天。

再來看看朋友圈如火如荼的微商，各種代購五花八門，他們的文案如何呢？

買過這么多面膜，第一次看到面膜里含金的成分，很奇怪，度娘說，古印度的妃子睡覺戴金屬面具，到80歲尤顯年輕，顛覆了我的保養(yǎng)觀念。此時也想起來，為什么我的面膜不含激素，煥顏效果如此好，因為咱家面膜有金子!

街邊營銷廣告面對的受眾是大部門的普通老百姓，他們都很在意所購產(chǎn)品夠不夠經(jīng)濟實惠，這一類的廣告寫法貌似也已經(jīng)約定俗成了吧。

淘寶廣告往往都是利用“低價”“包郵”等標題來吸引客戶，但現(xiàn)在淘寶上的賣家已多如牛毛，此類標題消費者也大多已無感了，想個新穎別致的噱頭標題才是新出路。

小編朋友圈做微商刷代購的也是一大把，他們的文案水平，我也只想用夏洛克的話來吐槽了，絕對是“整條街的智商都被你拉低了”。

以上這些其實都只能算是二三流的文案寫作，下面小編帶您來看看一則超有才、特清新脫俗的文案，給人的感覺特別簡單易懂、自然舒服。

惜物的人，也是懂得感謝的人

好多年了，你回家的第一件事就是來找它

從楊麗花到陳美鳳，它陪伴你度過無數(shù)時光

它是電風(fēng)扇，也是孩子的玩具.

它是媽媽最有利的后盾

它們忠實、堅固

它們是家電

也是你的家人

現(xiàn)在

它們要退休了

四月九號

好好對它們說

謝謝，再見

如何呢？這支廣告同樣把家電比作家人，但比前幾天分享的紅星美凱龍那支愛家日廣告讓我覺得舒服的多。廣告溫情、溫馨地描述了一家子愛物惜物的人和幾樣已經(jīng)用了很久需要退休的家電。鏡頭緩慢，樸實走心，然后出現(xiàn)熟悉的臺灣腔畫外音將讀者的情感升華，然而令人萬萬沒想到的是：最后聲音突變，喜感激動，告訴你促銷日期、促銷折扣，促銷活動等等。

看到這些超牛的文案，小編總要讀它個好多遍，在贊嘆作者的牛掰之外，也只能自嘆佛如，頂禮膜拜了。

文字功底堅實，走到哪都能吃香，但現(xiàn)實問題是,大部分人的水平處于不上不下的水平,工科出來的學(xué)生肯定沒法跟“咪蒙”這種科班出身且在傳統(tǒng)媒體干到首席編輯的人相提并論,但仍需要設(shè)置一個合理的目標來改善自己的文字功底。

如果我們的文字無法打動人,那么先完成第一個目標,讓用戶理解。因為“使用用戶語言”并且“保持一致性”是非常重要的。所以大部分的時候,我們的寫作水平是能應(yīng)付日常工作的,關(guān)鍵是把意思表達到位,能讓目標用戶能看懂,如果你寫的東西,用戶掃一眼就能意會,這種功底就差不多夠用了。

好的文字功底練就的方法:

1、加深對產(chǎn)品的理解

產(chǎn)品到底要傳遞出來是一種什么感覺?“我不是在乎輸贏,我就是認真”這種情懷逼格,還是“收禮只收腦白金”這種收集場景的重定義直接以買買買為導(dǎo)向。對于運營而言,如果 沒法深刻理解產(chǎn)品,就去反復(fù)跟領(lǐng)導(dǎo)溝通,領(lǐng)導(dǎo)你有什么需求,來我寫寫寫,你改改改改。

2、對用戶需求的理解

說到底,用戶需要看到什么樣的文字?比如微博上面的風(fēng)格就是賣萌,自黑,你若端著用戶就無感。

3、對文字合適場景的理解

這個文字是應(yīng)用在哪里的,同樣一條內(nèi)容,放在短信,消息推送,郵件,傳單,微博,微信,Banner上面,文字的形式跟風(fēng)格就會有差異, 不了解場景肯定寫不出適用的東西來。

4、對產(chǎn)品所在行業(yè)的知識積累

如果沒有比較寬的知識面,內(nèi)容源會比較窄,而用戶樂于分享的內(nèi)容通常包括視角獨特新穎的知識 。比如咪蒙的文章即有最新電影、電視劇的影評能貼近熱點,也有生活中異于普通人的生活觀點,戲路非常多。這就源于平時的積累。

5、多讀多寫多用

如果天賦不夠,那只能后天來補了。

6、設(shè)置一個可讀性的標準

比如建一個目標用戶的微信群,寫完之后扔過去,看看他們是否有不懂的地方,對于運營來講,文字功底最好的衡量標準就是用戶覺得我們的可讀性如何?

7、定一個寫作框架

從思路——目錄——文字填充的一個框架。

8、溝通

有說服力的溝通,讓自己的內(nèi)容一次就成,因為寫作能力短時間無法大幅提升,反復(fù)修改的投入產(chǎn)比往往不高,說服領(lǐng)導(dǎo)定稿,把自己的時間放在更有價值的地方。

下面的三本書是小編的特別推薦，對提升大家的文字功底一定會很有幫助。

1、《一個廣告人的自白》

2、《文案發(fā)燒》

3、《The Copy Book 全球32位頂尖廣告文案的寫作之道》

場景營銷的主角是用戶，所以一切思考都要圍繞用戶出發(fā)，比如用戶是誰、用戶為什么來你的網(wǎng)站、用戶的目標是什么、用戶是如何通過網(wǎng)站完成自己的目標等等。在處理這些問題的時候，用戶的角色設(shè)定一定要反映出網(wǎng)站最真實、最主要的用戶群體，對用戶來訪的動機和預(yù)期盡量必須力求精準。通過對用戶目標的思考，你會了解到用戶到你網(wǎng)站的是想獲得什么的，進而可以知道你的網(wǎng)站需要做什么才能讓用戶滿意的離開。

在描述場景時，能夠充分的發(fā)散思維、頭腦風(fēng)暴非常重要，因為只有思考到的問題足夠多足夠全面，你對用戶場景的描述才能更加精準，甚或接近真實場景。

場景營銷的特點：

1、結(jié)合現(xiàn)實的生活場景，具有“軟廣告”“植入式廣告”的特點。

2、精準定位具體的生活場景，廣告轉(zhuǎn)化率可顯著增高。

3、好的創(chuàng)意來自于生活，給營銷人員提供了廣闊的營銷創(chuàng)意空間。

4、場景營銷緊密結(jié)合于廣告技術(shù)，利用數(shù)據(jù)分析、用戶行為分析等方法，幫助企業(yè)深入洞察消費者。

場景的類型大致可分為三種：基于目標或者任務(wù)的場景、精細化的場景和全面的場景描述。

基于目標或者任務(wù)的場景

這一類型只圍繞描述用戶想做什么，而對用戶怎么完成任務(wù)的相關(guān)信息不作思考，在確定網(wǎng)站內(nèi)容和架構(gòu)時非常有用。在可用性測試的時候，測試人員提供給用戶的就是這類場景：給用戶一個背景信息及操作任務(wù)，讓用戶進行操作，并觀察他們是如何完成任務(wù)的。

案例一：一個家長因為他10歲大的孩子不肯喝牛奶非常著急，他很想知道是不是不喝牛奶導(dǎo)致了孩子缺鈣。

案例二：下周你要到西雅圖出差，你需要確定一下你可以報銷的餐費和其他費用的金額是多少。

全面的場景描述

全面的場景描述還要包含用戶完成任務(wù)的所有操作步驟。它既可以用來完整地呈現(xiàn)用戶完成某個任務(wù)的所有操作步驟，也可以用來展示新網(wǎng)站中，你計劃讓用戶進行的操作步驟。全面場景描述跟用例很像，更容易解釋用戶是怎樣利用網(wǎng)站一步步實現(xiàn)自己目標的，因為這樣是站在用戶角度而非網(wǎng)站的角度。

精細化的場景

精細化的場景是為了提供更多關(guān)于用戶使用的細節(jié)。這些細節(jié)能幫助我們深入地理解用戶特征及這些特征是如何幫助或阻礙他們在網(wǎng)站上的行為。若果這些信息都知道了，設(shè)計團隊將不難設(shè)計出更舒服、更易操作的內(nèi)容、功能和網(wǎng)站，給用戶完美的體驗。

場景營銷無處不在，但我們常見的很多場景營銷是只能算作下下等貨色的。真正好的場景營銷應(yīng)是以尊重用戶為前提，提更完美的用戶體驗為宗旨的，您難道不這樣認為嗎？

小編和您一樣，也經(jīng)營著公司微信公眾號，前段時間，也常會思考“為什么我每天都保持微信的高頻高質(zhì)的原創(chuàng)更新，自家微信卻總難登上各大微信搜索平臺的榜單前列呢？”諸如這樣的的問題。小編苦苦摸索了一段時間，還請教了幾位營銷朋友，才終于摸準了微信運營的門道。總結(jié)了幾點分享，希望可以幫到大家。

一、賬號技巧

1、已經(jīng)通過認證的微信賬號，公賬號和發(fā)布文章的排名都會更高。

2、博客運營、微信運營，發(fā)送時間都至關(guān)重要！保持定期定時是基礎(chǔ)，推送文章的時間和當前時間越是同步，搜索排名一般會更靠前。

3、稍微了解網(wǎng)站的，都會知道網(wǎng)站描述對網(wǎng)站的重要性，同樣的，在微信中您必須對賬號的介紹重視起來。細節(jié)里，見成??！完美的介紹會讓你更進一步。

4.微信名稱設(shè)計時，做好微信名稱和功能介紹中關(guān)鍵詞的設(shè)置，總之關(guān)鍵詞能查就查。

記住這個優(yōu)先順序：微信認證>微博認證>關(guān)鍵詞>長尾關(guān)鍵詞

如果您懂TDK,你會發(fā)現(xiàn)這二者并無太大區(qū)別。

二、文章技巧

1、最基礎(chǔ)的，標題中一定要出現(xiàn)關(guān)鍵詞，這樣可獲得更高的權(quán)重。

2、時間因素：與當前時間越靠近，一般越靠前。

3、因為搜索引擎是自動從文章中檢索關(guān)鍵詞的，因此，關(guān)鍵詞務(wù)必設(shè)置精準，在文章中也盡量對關(guān)鍵詞進行描述，保持關(guān)鍵詞的排列更自然更流暢，。密度保持適量范圍都可以，一般密度越大，文章的曝光率就會更高。

小編對幾個重要關(guān)鍵詞的的排序是這樣的：標題關(guān)鍵詞>核心關(guān)鍵詞>長尾關(guān)鍵詞。

總結(jié)起來，排名規(guī)則就是：

1、認證的公眾號的文章排在前面

2、質(zhì)量高的文章排在前面

3、最新發(fā)布的排在前面

4、與公眾號本身的粉絲數(shù)量跟活躍程度有關(guān)

5、與文章被轉(zhuǎn)發(fā)的次數(shù)與閱讀量有關(guān)

面對如今微信文章遍地是的現(xiàn)狀，想一下子提高微信搜索率和搜索平臺排名并不易，但搞懂了SEO微信運營技巧，再不斷優(yōu)化完善，定會如虎添翼！

緊跟熱點，持續(xù)性產(chǎn)品植入

幾個月前，吳奇隆在和劉詩詩領(lǐng)完證后，迅速在微博上曬出了兩人的結(jié)婚證。詩爺作為“四小花旦”，一直廣受粉絲喜愛，頭版頭條上過不少。那段時間，吳奇隆連續(xù)有幾部電視劇在熱播，是名副其實的實力派、偶像派“老演員”了。兩人的結(jié)合，自然成了一時的熱門話題。小杜們看到吳奇隆發(fā)的這條微博后，迅速發(fā)了如下的微博，這營銷廣告打得是又快又準吧！

在三年前，薄熙來事件被爆出，一時成為全社會的關(guān)注熱點，杜蕾斯當然沒有錯過這大好機會，借勢造勢，機智地推出了下面的文案。

再看看體育界，在李娜宣布退役時，杜蕾斯速度反應(yīng)，推出的文案是“一路有李，娜就很好”，并配上了如下的營銷圖片。這次的熱點營銷文案，可謂“快、準、狠”，不得不佩服！

抓住熱點并不夠，還要會制造熱點

會抓住熱點還不夠，真正的營銷高手還會制造熱點！

2011年，北京遇上多天連續(xù)強降雨，一位杜蕾斯員工靈機一動，把安全套當鞋套使用，套在鞋子上使鞋子免遭雨水打濕。短短的一條微博文字配上簡單的圖片，在發(fā)出后的一個小時內(nèi)便轉(zhuǎn)發(fā)過萬，并成功登上了當天新浪微博轉(zhuǎn)發(fā)量榜首，成為當年經(jīng)典的營銷案例。

UGC理念

UGC，即用戶產(chǎn)生內(nèi)容的意思，讓用戶在自身的積極參與中，幫營銷者進行各種營銷。杜蕾斯也曾做過這種嘗試，他們讓用戶使用各個地方的方言來說諸如“早上好”、“早點起床”、“記得吃飯”的生活化問候語，收集了大量的地方方言，并嘗試在用戶微博微信回復(fù)時，智能推送方言語音，可謂是頗有創(chuàng)意。UGC理念是一種非常好的營銷手法，成功的營銷案例不在少數(shù)，掌握它，你就擁有了一把制勝利器！

一個微博熱門話題的例子：#心疼傻姑娘鄭爽#

不知道大家是否還記得這個微博熱點事件。您若知道它的發(fā)布者僅是有60多粉絲的普通博主，就會對這個事件刮目相看了。作為僅有60粉絲的小博主，這個話題一經(jīng)發(fā)布，便迅速引爆微博，短時間很快便閱讀量上10W+，獲得了500的轉(zhuǎn)發(fā)，和1000多的評論。小編剛剛上微薄又看了下這個熱點話題的最新數(shù)據(jù)。

對于這一熱點事件的前后經(jīng)過，小編細細研究了一番。和眾多熱點事件得以流行的原因一樣，它的成功也并非一個偶然。大致理出以下幾點供大家參考！

1、傍有話題性明星

要想讓一個普通微博“飛起來”引爆網(wǎng)絡(luò)，最有效的方法莫過于傍一個話題性人物。這個微博話題，傍了當時正因為整容和分手事件成為焦點人物的鄭爽和一向以清純靚麗形象示人的劉亦菲，雖然內(nèi)容是表現(xiàn)對兩個明星的追捧喜愛，可謂頗有心計

2、微博本身具有良好的質(zhì)量

微博文字以短句構(gòu)成，讀來簡潔爽朗，給人感覺很好。配圖上并沒有為了湊成9張方形，而是機智地對2個明星各選了4張清新唯美的靚圖，“公平得當”讓二人粉絲不會有過多遐想。

3、朋友用7個賬號更換IP連續(xù)轉(zhuǎn)發(fā)

這一點對于粉絲人數(shù)較少的普通小博主來說是非常重要的，也是現(xiàn)在很多微博營銷的主要手發(fā)之一。它主要通過騙過微博監(jiān)控的機制，是虛假轉(zhuǎn)發(fā)成為“真是有效”的轉(zhuǎn)發(fā)！

4、傍知名微博大號

發(fā)微博時，@幾個活躍的微博大V，若是可以得到他們的青睞而被轉(zhuǎn)發(fā)，那你就賺大發(fā)了。你可能說，我只是個平凡小博主，人家高高在上，怎么會在意我呢？其實不然，只要我們的微博內(nèi)容足夠有趣或者和時下熱點人物或事件有關(guān)，大V也是很有可能會轉(zhuǎn)發(fā)的。因為轉(zhuǎn)發(fā)也可以給他們帶來點擊和關(guān)注度，幸運點的話，他們可以借此轉(zhuǎn)發(fā)，使自己在網(wǎng)絡(luò)上的粉絲數(shù)和影響力都更上一層樓！

5、深諳“網(wǎng)民心理學(xué)”

在當下“不安靜”、“不安分”的網(wǎng)絡(luò)時代，網(wǎng)民愛娛樂愛吐槽，喜歡跟風(fēng)湊熱鬧，樂于通過網(wǎng)絡(luò)吐槽等方式來表達自己的“話語權(quán)”“存在感”。這可以說是網(wǎng)絡(luò)時代下，我們很多人都有的最顯著特征。

熱點事件從古至今從來不會缺，可能說時代變遷了，人們的交流方式變化了，信息傳播的媒介變化了，但熱點事件總可以找到最合適的機會引爆社會，賺足社會的注意力！熱點事件永遠是營銷人員最關(guān)注的東西，借助熱點事件植入品牌廣告的公司也比比皆是，一個優(yōu)秀的營銷文案也可以引爆社會，成就一個熱點事件?？傊?，常葆好奇探索之心，會讓你對這個世界總有新的發(fā)現(xiàn)。

試想客戶看到了你的推廣，點擊了你的廣告，查看網(wǎng)站介紹后想咨詢了，這時卻發(fā)現(xiàn)找不到你的聯(lián)系方式，那之前所做的一切豈不是白搭？所以你還需做好以下3步：

（1）突出咨詢方式。在線客服圖標、咨詢電話必須放在網(wǎng)站明顯的位置，各個渠道推廣時也盡量在廣告中加上電話和網(wǎng)址。設(shè)計時可以嘗試將咨詢圖標做的大一點，并選擇與廣告背景顏色有色差的色調(diào)，讓客戶更容易看到。

（2）發(fā)起自動邀請。在線咨詢系統(tǒng)一般都可以設(shè)置自動邀請功能，從而增加點擊和咨詢次數(shù)。當然，這一點還要慎用，搞不好會讓客戶覺得是騷擾，反而增加關(guān)閉網(wǎng)頁的可能性。建議邀請訪問頁面超過3頁以上的客戶，邀請的時間可以根據(jù)當前頁面的內(nèi)容長度進行調(diào)整，另外注意不要頻繁邀請，以免影響客戶體驗。

（3）保持客服在線。注意安排好人員及時應(yīng)答電話和在線咨詢，如果休息時間沒人應(yīng)答，建議設(shè)置在線留言以及未接電話記錄，并讓銷售及時對留言客戶或者未接到的電話進行回訪，以免造成客戶流失。

Part 5：提升訂單量

當然，咨詢量多了不代表推廣工作就完成了，畢竟推廣的最終目的還是需要獲得訂單。那么，如何才能讓訂單量也多起來呢？這就需要靠銷售技能的培訓(xùn)（了解公司產(chǎn)品和客戶需求，學(xué)習(xí)銷售話術(shù)），以及推廣人員和銷售人員的定期溝通（根據(jù)銷售回訪情況，制定相應(yīng)推廣策略）。

最后舉個例子

假如你的郵件推廣每月可以獲得1000個咨詢量，你想讓咨詢量增加到2500個，該怎么設(shè)置預(yù)算。

可以看到，在各檔轉(zhuǎn)化率不變的情況下，預(yù)算是等比上升的，企業(yè)在推廣時需要想辦法優(yōu)化每一檔的轉(zhuǎn)化率，通過增加網(wǎng)站吸引力、增加郵件標題吸引力、突出郵件中的點擊按鈕、突出聯(lián)系方式等方法，最終達到降本增效。

從漏斗模型可以看出，從展現(xiàn)量到訂單量是一個逐層遞減的過程，企業(yè)的咨詢量和展現(xiàn)量、點擊量、訪問量有莫大關(guān)系，只有漏斗頂部大了，咨詢量才能有所增加。

Part 1：提升展現(xiàn)量

提升展現(xiàn)量，顧名思義就是讓更多的用戶看到你的廣告。企業(yè)可以從以下3點入手：

（1）優(yōu)化現(xiàn)有渠道。仔細觀察企業(yè)現(xiàn)有的推廣渠道，想想哪些地方還可以優(yōu)化的。比如百度推廣時你發(fā)現(xiàn)展現(xiàn)量過低（發(fā)現(xiàn)問題），你就要想想是什么原因造成的，究竟是沒客戶搜索，還是搜索了沒展現(xiàn)（分析問題），然后根據(jù)實際情況做出相應(yīng)調(diào)整（解決問題）。在優(yōu)化點擊量、訪問量、咨詢量、訂單量的時候也要多思考這個問題。

（2）開拓新的渠道。在優(yōu)化現(xiàn)有渠道的同時，需要不斷關(guān)注和開拓新的推廣渠道（線下活動、交換友鏈、軟文營銷、微信推廣、DM推廣、QQ群推廣……），從而增加曝光量。要注意你選擇的推廣渠道和推廣群體要和你的潛在客戶息息相關(guān)，比如你的客戶群主要是創(chuàng)業(yè)人士，你就要想他們經(jīng)常會上哪些網(wǎng)站，他們會參加什么樣的活動，他們的行為習(xí)慣是怎么樣的，進而進行推廣。不要到一些八竿子打不到關(guān)系的地方去推廣，即浪費營銷費用又沒有效果。

（3）增加推廣預(yù)算。展現(xiàn)量增加了，推廣預(yù)算肯定要跟上，在設(shè)置預(yù)算時，你可以給目前轉(zhuǎn)化率高的渠道多設(shè)置一些預(yù)算，轉(zhuǎn)化率低的渠道、新開拓的渠道少設(shè)置一些預(yù)算進行測試和調(diào)試。

Part 2：提升點擊量

展現(xiàn)量提升了，但客戶看到廣告后只是隨便一掃，完全沒有深入了解的愿望，這也是不行的！那么，如何才能制作出具有吸引力的廣告呢？

（1）抓住客戶痛點。分析一下你的客戶關(guān)注的是什么，他們的痛點是什么，在寫廣告策劃和文案策劃時就圍繞這個展開。

（2）策劃專題活動。以獎品或XX節(jié)日特別活動吸引客戶。

（3）突出標題內(nèi)容。客戶每天被各種各樣的廣告包圍，除了廣告內(nèi)容要吸引他，如何能讓他在萬千廣告中一眼看到你也是很重要的。這就需要用到一些小技巧，比如文字類的廣告你可以加一些阿拉伯數(shù)字，符號；圖片類的廣告可以加一些特別的設(shè)計和動畫（特別是點擊按鈕），從而吸引客戶注意和點擊。

PS：在推廣時可以采用A/B兩種方案進行測試，選擇較優(yōu)的方案大規(guī)模推廣。

Part 3：提升訪問量

如果客戶在頁面還沒完全打開時就已經(jīng)失去耐心或者打開頁面一看立即沒興趣關(guān)掉，這樣就意味著你失去了一個好不容易才得到的訪問量。所以你應(yīng)該：

（1）加快網(wǎng)站速度。網(wǎng)站的訪問量和網(wǎng)站的速度有著重大關(guān)系。試想如果你的網(wǎng)站幾分鐘才打開一個頁面，或者根本刷不出來，還會有多少客戶愿意傻傻等待呢？

（2）適應(yīng)各個終端。隨著移動端的崛起，利用移動端查看廣告、網(wǎng)頁已經(jīng)成為大勢所趨，所以在制作網(wǎng)頁時要確保頁面中的內(nèi)容在各個終端都能完整顯示。

（3）匹配網(wǎng)站內(nèi)容。你的網(wǎng)站內(nèi)容要和客戶點擊的廣告內(nèi)容一致。比如你推廣的廣告中講得是英語培訓(xùn)的，結(jié)果客戶點擊進來的頁面是講財務(wù)培訓(xùn)的，或者英語培訓(xùn)只是其中的很小一部分，那客戶還會繼續(xù)看下去嗎？策劃頁面內(nèi)容時，還要多想想客戶點進來最希望看到的是什么，哪些內(nèi)容會引起他的共鳴并產(chǎn)生咨詢的欲望。

（4）合理設(shè)計布局。頁面要設(shè)計的美觀專業(yè)，這點不用多說，畢竟人都是視覺系的動物。另外，網(wǎng)站中盡量不要出現(xiàn)錯別字等低級錯誤，這樣會讓你的網(wǎng)站看上去很不專業(yè)。

（未完待續(xù)）

省錢秘技一：限制每日預(yù)算

小編建議大家設(shè)置一下賬戶日預(yù)算和計劃日預(yù)算，從而合理控制消耗，減少因過多垃圾流量造成重大損失。比如賬戶設(shè)置日預(yù)算500元，單個計劃設(shè)置日預(yù)算100元，如果一個計劃中的某個關(guān)鍵詞出現(xiàn)垃圾點擊，最多消耗100元就下線，但如果沒有設(shè)置計劃日預(yù)算，可能會消耗到500元（賬戶日預(yù)算）后使整個賬戶提前下線，影響其他計劃的正常推廣。

省錢秘技二：限制地域和時段

建議企業(yè)根據(jù)業(yè)務(wù)需求和客戶特征，選擇推廣地域和時間。比如您的客戶主要集中在上海地區(qū)，那你就需要在賬戶推廣地域中選擇上海，只有上海地區(qū)的網(wǎng)民搜索時，才會出現(xiàn)廣告，將一些其他地區(qū)的點擊過濾掉。另外，如果您的業(yè)務(wù)主要是針對企業(yè)客戶，推廣時段可以設(shè)置成周一到周五9點到17點，這個時段正好是企業(yè)上班的時間，企業(yè)客戶搜索較多。

省錢秘技三：選擇精準的關(guān)鍵詞

創(chuàng)業(yè)企業(yè)營銷費用有限，建議選取精準的關(guān)鍵詞。比如您公司主要做企業(yè)管理方面的培訓(xùn)的，可以將“管理培訓(xùn)”設(shè)置成關(guān)鍵詞，而不要將“管理”設(shè)置成關(guān)鍵詞。因為管理這一詞的搜索量雖然大，但十分不精準，會產(chǎn)生很多垃圾流量，且時間一長還會影響關(guān)鍵詞的質(zhì)量度，造成營銷費用的浪費。（選關(guān)鍵字的時候可以參考百度指數(shù)、關(guān)鍵字工具以及搜索詞報告）

省錢秘技四：寫清楚創(chuàng)意

和選關(guān)鍵詞一樣，建議大家在創(chuàng)意里面也寫清楚你的業(yè)務(wù)。比如您公司主要是針對企業(yè)客戶的，可以在創(chuàng)意里寫清楚主要針對企業(yè)客戶，減少個人用戶的點擊。

省錢秘技五：根據(jù)匹配方式設(shè)置價格

百度推廣匹配方式分為廣泛匹配、短語匹配（現(xiàn)在短語匹配里也細分了3種）、精確匹配3種，建議創(chuàng)業(yè)企業(yè)主要選擇短語匹配和精準匹配這種較有針對性的匹配模式，降低轉(zhuǎn)化成本。小編建議可以根據(jù)匹配模式設(shè)置差異化的價格，像精準匹配這種搜索量小且精準的詞，可以將價格設(shè)的高一些，而廣泛匹配這種量大的詞，可以將價格設(shè)的低一些。

省錢秘技六：屏蔽惡意IP

百度有一個商盾的功能，當您遭到競爭對手惡意點擊時，可以利用商盾屏蔽其IP，讓他無法看到并點擊您的推廣信息，從而節(jié)省推廣費用。方法一：利用百度統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)競爭對手的IP，添加到手動展現(xiàn)屏蔽中。方法二：設(shè)置策略展現(xiàn)屏蔽，當競爭對手頻繁點擊你廣告時，系統(tǒng)將自動將其IP屏蔽。

省錢秘技七：設(shè)置否定關(guān)鍵詞

企業(yè)可以通過搜索詞報告和百度統(tǒng)計，人工的去掉些轉(zhuǎn)化率低或非潛在客戶的關(guān)鍵詞。比如你是做手機生意的，賣了一種叫巧克力的手機，在搜索詞報告中看到不少人搜索了巧克力來到你的網(wǎng)站，那就需要將“巧克力”設(shè)為否定關(guān)鍵詞，減少無效點擊。

以上7種方法你都學(xué)會了么？希望本期的講解對大家在進行百度賬戶設(shè)置時有幫助，從而減少由于垃圾流量帶來的營銷費用浪費。