1、網(wǎng)站分析

網(wǎng)站分析，顧名思義，指我們對(duì)于自己網(wǎng)站上訪客行為的一種分析。記得一個(gè)世紀(jì)之前，零售及廣告界的先驅(qū)John Wanamaker就說(shuō)道：“我們花在廣告上的一半開銷都是浪費(fèi)的，更關(guān)鍵的是我們甚至不知道浪費(fèi)的是哪一半。”那在當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時(shí)代，對(duì)網(wǎng)站訪客行為的先進(jìn)性精準(zhǔn)的挖掘和分析，再進(jìn)行個(gè)性化高效營(yíng)銷就顯得尤為關(guān)鍵了。那我們可以選取哪些網(wǎng)站分析工具來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)呢?以下是小編的推薦。

推薦的營(yíng)銷工具：

Google Analytics(因?yàn)槊赓M(fèi)，約80%的中小網(wǎng)站使用它進(jìn)行營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析)

Adobe Analytics(收費(fèi)哦，http://www.adobe.com/solutions/digital- analytics.html)

2、轉(zhuǎn)換率優(yōu)化

轉(zhuǎn)換率優(yōu)化就是指對(duì)訪客的瀏覽行為進(jìn)行引導(dǎo)、促進(jìn)訪客購(gòu)買產(chǎn)品方面進(jìn)一步下功夫，以此來(lái)大量增強(qiáng)我們的營(yíng)銷效果，提高銷售或關(guān)注量。比如，可以友好的引導(dǎo)訪客填寫一份表格，這樣我們就能更容易的獲取訪客郵箱等信息了。據(jù)調(diào)查，只有3%的在線廣告訪問(wèn)者會(huì)填寫網(wǎng)站的在線表格，這樣轉(zhuǎn)換優(yōu)化率可以達(dá)到大概6%。憑借強(qiáng)大的營(yíng)銷軟件或者優(yōu)秀的辦公室人員，在有些網(wǎng)站上，這一轉(zhuǎn)化率甚至可以高達(dá)33%。尤其是電商平臺(tái)，毫無(wú)疑問(wèn)“轉(zhuǎn)化率”是重中之重，在各個(gè)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)化更高，才有真正的意義。

推薦的營(yíng)銷工具：Wordstream’s、Optimzely、 Unbounce、 ion interactive

3、電子郵件

郵件營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法中最為古老的一種營(yíng)銷手段，但當(dāng)下仍是主流營(yíng)銷渠道之一，因?yàn)樗膬?yōu)點(diǎn)太明顯了，成本低廉、快速、精準(zhǔn)而且是主動(dòng)出擊。時(shí)下，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里購(gòu)買客戶清單，并向清單上的人發(fā)送垃圾郵件的很多。但這里并不提倡，小編認(rèn)為，堅(jiān)持Email營(yíng)銷的三個(gè)基本點(diǎn)：用戶許可、電子郵件傳遞信息、信息對(duì)用戶有價(jià)值，才是郵件營(yíng)銷的王道。如果你想簡(jiǎn)單粗暴點(diǎn)，那么郵件營(yíng)銷，絕對(duì)可以實(shí)現(xiàn)你和客戶或者是潛在客戶的最直接接觸。

推薦的營(yíng)銷工具：MailChimp、Constant Contact、營(yíng)銷自動(dòng)化工具也不錯(cuò)。

4、搜索引擎營(yíng)銷

搜索引擎營(yíng)銷(SEM )方法包括搜索引擎優(yōu)化(SEO)、付費(fèi)收錄和付費(fèi)排名，如Google AdWords。SEO是一種利用搜索引擎的搜索規(guī)則來(lái)提高目的網(wǎng)站在有關(guān)搜索引擎內(nèi)的排名的方式。對(duì)于大多數(shù)人，特別是B2B購(gòu)買者，搜索引擎更是日常工作中不可或缺的一部分，了解他們的需求是你最該關(guān)注的。通過(guò)搜索廣告，關(guān)鍵詞，廣告副本，網(wǎng)站表格等都可以得到測(cè)試和優(yōu)化。以Google AdWords為例來(lái)講，如果你將它的數(shù)據(jù)和客戶關(guān)系管理結(jié)合在一起，你甚至可以追蹤訪問(wèn)者的流向，幫助你知道哪支廣告是最受歡迎的，然后你也就有更多的機(jī)會(huì)和收入了。SEO可以規(guī)律地進(jìn)行高質(zhì)量?jī)?nèi)容的創(chuàng)建，而Google是要把高質(zhì)量的內(nèi)容排在前面的，那我們的營(yíng)銷目的就達(dá)到了。

推薦的營(yíng)銷工具：Google AdWords、Bing and Yahoo、WordStream、Wordtracker、BrightEdge

5、二次營(yíng)銷

二次營(yíng)銷是指對(duì)相同的客戶在不同時(shí)期、不同地點(diǎn)的不同需求的進(jìn)行管理式的營(yíng)銷。通俗而言，就是當(dāng)你訪問(wèn)某網(wǎng)站離開后，網(wǎng)站的廣告會(huì)出現(xiàn)在你訪問(wèn)過(guò)的其他網(wǎng)站上。對(duì)于你特別瀏覽過(guò)的產(chǎn)品和服務(wù)會(huì)顯示專門的個(gè)性化廣告。對(duì)于根據(jù)每千人成本(CPM)來(lái)付費(fèi)客戶，這樣可以獲得大量免費(fèi)的廣告機(jī)會(huì)，使得投入成本得到最大化利用。

推薦的營(yíng)銷工具：Google AdWords remarketing、 AdRoll、 Perfect Audience等

6、手機(jī)網(wǎng)站

在2014年，中國(guó)智能手機(jī)用戶就已經(jīng)超過(guò)5億，成為智能手機(jī)用戶最多的國(guó)家。移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，一個(gè)好的手機(jī)閱讀體驗(yàn)也越來(lái)越至關(guān)重要。那針對(duì)手機(jī)網(wǎng)站上的營(yíng)銷，絕對(duì)要給用戶帶來(lái)好的閱讀瀏覽體驗(yàn)，這樣才能夠贏得用戶的芳心，使手機(jī)用戶成為客戶。另外，如果沒(méi)有一個(gè)易于閱讀的手機(jī)網(wǎng)站，Google也會(huì)降低你的移動(dòng)搜索排名。

推薦的營(yíng)銷工具：基于對(duì)用戶體驗(yàn)友好性的要求!目前來(lái)說(shuō)，建立手機(jī)網(wǎng)站最常用的是響應(yīng)式設(shè)計(jì)技術(shù)，響應(yīng)式設(shè)計(jì)是個(gè)什么東東，小編這里就不再贅述了……

7、營(yíng)銷自動(dòng)化

營(yíng)銷自動(dòng)化是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行設(shè)計(jì)、執(zhí)行和評(píng)估的全過(guò)程營(yíng)銷方法。它的宗旨是通過(guò)對(duì)銷售流程的設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)不依賴于人的最大化銷售，同時(shí)使每個(gè)銷售環(huán)節(jié)都有一套系統(tǒng)的自動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)，使整個(gè)銷售成為一個(gè)循環(huán)。它整合了在線表格，追蹤訪問(wèn)者在網(wǎng)站上的行蹤，管理郵件活動(dòng)，網(wǎng)站個(gè)性化內(nèi)容，分析等多種技術(shù)，憑借評(píng)分系統(tǒng)針指導(dǎo)銷售人員來(lái)促進(jìn)市場(chǎng)和銷售的進(jìn)一步整合，再通過(guò)CRM系統(tǒng)和第三方資源來(lái)通知活動(dòng)。自動(dòng)化營(yíng)銷可以提高效率、提高利潤(rùn)、提供客戶終身價(jià)值、有系統(tǒng)且可復(fù)制，好處太多了。

推薦的營(yíng)銷工具：Marketo、Adobe Campaign、Oracle Eloqua、Pardot、HubSpot、Act-O等

8、社交媒體

最后，非常重要的一個(gè)營(yíng)銷渠道，是社交媒體的運(yùn)用。微信、微博、QQ、論壇等社交媒體是我們?nèi)诤希涣?，推廣內(nèi)容的絕好平臺(tái)。您絕對(duì)不能錯(cuò)過(guò)!

推薦的營(yíng)銷工具：微信、微博等社交媒體

小編幫您梳理的這8種營(yíng)銷方法，是時(shí)下最熱門，應(yīng)用最為成熟、廣泛的8種營(yíng)銷方法，它們各有所長(zhǎng)，您可以根據(jù)自己的預(yù)期成本、產(chǎn)品等具體情況擇一二而用。當(dāng)然，最好是充分了解每種方法的原理及其優(yōu)劣，優(yōu)缺互補(bǔ)，綜合起來(lái)運(yùn)用，形成一體化的營(yíng)銷戰(zhàn)略，那肯定是再好不過(guò)了。

營(yíng)銷方法是我們把內(nèi)容把產(chǎn)品成功推銷給用戶，使其成為我們客戶的手段，如果想獲得忠實(shí)的客戶，高質(zhì)量的內(nèi)容，或者優(yōu)秀的產(chǎn)品肯定才是更為關(guān)鍵的。內(nèi)容不好，產(chǎn)品低劣，那好的營(yíng)銷方法只能讓我們的產(chǎn)品更快地臭名昭著。所以，手段為輔，高質(zhì)內(nèi)容才是長(zhǎng)期制勝的王道!

秘訣一：內(nèi)容為王

要想快速增加粉絲，內(nèi)容一定要做好。一篇好文章，能不斷在朋友圈傳播，為你帶來(lái)粉絲。相反，如果你發(fā)的文章很爛，再多的數(shù)量也不會(huì)給你帶來(lái)多少粉絲。所以發(fā)文時(shí)要注意：重質(zhì)不重量。給大家舉一個(gè)小編的親身經(jīng)歷，去年8月，小編發(fā)了一篇揭秘各企業(yè)應(yīng)屆生薪資的文章，1天內(nèi)就獲得10多萬(wàn)閱讀量，一下暴增1萬(wàn)多粉絲，之后數(shù)字還在不斷上升。為什么會(huì)有這樣驚人的效果？其實(shí)原理很簡(jiǎn)單：

1）獨(dú)家首發(fā)，網(wǎng)上沒(méi)有類似文章。（內(nèi)容原創(chuàng)）

2）將各大知名企業(yè)薪資整理匯總。（抱名企大腿）

3）正值畢業(yè)季，大家關(guān)心應(yīng)屆生薪資問(wèn)題。（用戶關(guān)注）

4）文章中部分企業(yè)薪資很高，引來(lái)大家吐槽和圍觀。（引發(fā)共鳴）

所以在策劃微信內(nèi)容時(shí)，一定要想好用戶關(guān)注什么，內(nèi)容盡量做到獨(dú)特和原創(chuàng)，才有機(jī)會(huì)獲得大量轉(zhuǎn)發(fā)和閱讀，進(jìn)而增加粉絲。另外，適當(dāng)運(yùn)用些一圖解說(shuō)、情感文章、大咖分享也是很好的方法。

秘訣二：活動(dòng)拿獎(jiǎng)

活動(dòng)的重要性不言而喻，做的好可以用很低的成本獲得很多高質(zhì)量的粉絲。下面跟大家分享5個(gè)策劃活動(dòng)的建議：

1）獎(jiǎng)品免費(fèi)送。這對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)是最快也是最有效的方式，能一下子積攢大批量粉絲。當(dāng)然，企業(yè)在策劃有獎(jiǎng)活動(dòng)的時(shí)候，要特別注意獎(jiǎng)品選擇和參與方式，如果獎(jiǎng)品是需要采購(gòu)，成本較高的（如iPhone6+、小米移動(dòng)電源、星巴克隨行杯等），建議需要采取一些措施控制成本，比如限制獎(jiǎng)品數(shù)量或采用隨機(jī)抽取的方式進(jìn)行。如果獎(jiǎng)品是公司自有的，成本較低的（如學(xué)習(xí)資料、試用小樣等），可以選擇大量發(fā)送。

2）名頭很重要。策劃一個(gè)好名頭可以擴(kuò)大品牌的認(rèn)可度，比如淘寶11.11，12.12，11月11日本來(lái)只是光棍節(jié)，結(jié)果淘寶把它變成了購(gòu)物狂歡節(jié)，創(chuàng)下幾百億的銷售額。

3）節(jié)日來(lái)幫忙。元旦、情人節(jié)、春節(jié)、端午節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)……聰明的企業(yè)會(huì)利用這些節(jié)日做些活動(dòng)，促進(jìn)銷量。

4）事件也能用。比如前幾年比較熱門的“釣魚島事件”，當(dāng)時(shí)有個(gè)企業(yè)借助釣魚島事件策劃了一個(gè)活動(dòng)：進(jìn)店喊一句：“釣魚島是中國(guó)的！”即可獲得給力折扣，引發(fā)人氣爆棚！

5）會(huì)員有驚喜。制定一些會(huì)員獨(dú)有的特惠和活動(dòng)，加強(qiáng)會(huì)員對(duì)品牌的忠誠(chéng)度以及粘度。

另外，策劃活動(dòng)時(shí)需要注意，門檻不要太高，過(guò)程要好玩，讓每個(gè)人都有機(jī)會(huì)，畢竟我們要的不就是人氣嘛！

秘訣三：線上宣傳

1）官網(wǎng)。在官網(wǎng)頁(yè)面底部或右側(cè)咨詢圖標(biāo)上加上微信二維碼。

2）微博。在微博背景圖、每條博文和長(zhǎng)微博底部加上微信二維碼。另外還可通過(guò)開展微博活動(dòng)宣傳微信。

3）QQ產(chǎn)品。在QQ空間日志中發(fā)布加上微信二維碼的文章，然后通過(guò)關(guān)鍵詞找到目標(biāo)QQ群，把文章鏈接發(fā)送到QQ群中。

4）微信。在微信文章結(jié)尾處留下微信號(hào)和二維碼，并鼓勵(lì)粉絲分享出去。

5）互推。與其他微信、微博、網(wǎng)站等進(jìn)行資源互換（友情鏈接、廣告位、文章等），從而增加自身的曝光率。

6）郵件。在推廣郵件底部加入微信二維碼。

7）新聞。通過(guò)付費(fèi)的方式，在網(wǎng)易、新浪等渠道發(fā)軟文，在文章中放入微信號(hào)或微信二維碼，也有一些免費(fèi)網(wǎng)站，你可以通過(guò)投稿的方式來(lái)宣傳。

8）論壇/博客。到相關(guān)的論壇上注冊(cè)賬號(hào)，發(fā)布加上微信二維碼的文章，平時(shí)多發(fā)貼、回帖。

9）百度產(chǎn)品。百度文庫(kù)、貼吧、經(jīng)驗(yàn)、知道等都可以利用起來(lái)。

秘訣四：線下推廣

1）產(chǎn)品外包裝印上微信二維碼。

2）戶外廣告或海報(bào)上印上微信二維碼。

3）公司宣傳冊(cè)和名片上印上微信二維碼。

4）線下活動(dòng)的PPT資料和易拉寶放上微信二維碼，并讓主持人提醒大家關(guān)注。

創(chuàng)業(yè)企業(yè)的老板們，只要你的微信內(nèi)容做好了，附加各種有趣的活動(dòng)，并在線上、線下各個(gè)渠道大力推廣，小編可以告訴你：漲10萬(wàn)粉絲絕對(duì)不是夢(mèng)！