我們都知道一件商品的價(jià)格由市場(chǎng)供需關(guān)系確定，圍繞著它的內(nèi)在價(jià)值波動(dòng)，不會(huì)高的太多，也不會(huì)低的太多，否則一定不會(huì)被市場(chǎng)上的大多說(shuō)消費(fèi)者所接受。那如何才能把一個(gè)普通的商品賣出逆天的價(jià)格呢？小編覺(jué)得，別無(wú)它法，除非你變“普通杯子”為“不普通杯子”，也即深挖杯子的附加價(jià)值。

營(yíng)銷策劃、產(chǎn)品策劃的價(jià)值是什么？不同的人側(cè)重點(diǎn)不同，觀點(diǎn)也難以相同，但如果沒(méi)有超強(qiáng)的市場(chǎng)洞見(jiàn)力，不能夠看到普通人看不到的產(chǎn)品價(jià)值，那一定是失敗的營(yíng)銷策劃者。我們用一個(gè)流傳廣泛的經(jīng)典案例來(lái)探討，案例是思考“如何才能把杯子賣出不同的價(jià)值”。

賣法一：只買產(chǎn)品的使用價(jià)值

就像大多說(shuō)普通商家的賣法那樣，只賣產(chǎn)品本身的使用價(jià)值，差不多也就三四塊的樣子。這種賣法最普遍，但如果你要想賺大錢，在與同行的激烈競(jìng)爭(zhēng)中奪得頭籌，那這個(gè)賣法絕不適合你。

賣法二：賣產(chǎn)品的品牌價(jià)值

我們都知道品牌對(duì)于一家公司、一件商品的重要性。品牌效應(yīng)是最好的營(yíng)銷，如果我們把杯子和知名品牌掛上鉤，可以是找明星代言、打上某品牌的標(biāo)簽等等，但一步步塑造自己的品牌影響力是重中之重。賣產(chǎn)品的品牌價(jià)值，我們或可賣個(gè)6、7元，但短期操作性較差或者成本太高，不是最好的選擇。

賣法三：賣產(chǎn)品的文化價(jià)值

窺見(jiàn)當(dāng)前最新的流行文化，將流行元素植入杯子設(shè)計(jì)中，杯子就會(huì)更容易受 消費(fèi)者歡迎了，因?yàn)槿说南M(fèi)行為是有追逐流行文化特點(diǎn)的。這種賣法，賣價(jià)可高可低，要看您的文化價(jià)值植入功底了，一般情況是賣個(gè)5元左右吧。現(xiàn)在的旅游產(chǎn) 業(yè)就是個(gè)典型的例子，很多城市爭(zhēng)相申請(qǐng)某某名人故里，就是在打造城市的文化價(jià)值。

賣法四：賣產(chǎn)品的組合價(jià)值

將產(chǎn)品組合起來(lái)賣套餐是個(gè)使用很廣泛的賣法。我們可將三個(gè)杯子做成卡通造型，組成一個(gè)精美溫馨的家庭包裝，名曰“我愛(ài)我家”，其中，一個(gè)叫父愛(ài)杯，一個(gè)叫母愛(ài)杯，一個(gè)叫童心杯，這樣的組合是不是可以帶來(lái)很大的增值呢？

賣法五：賣產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)價(jià)值

細(xì)分市場(chǎng)是指對(duì)用戶進(jìn)行細(xì)分，對(duì)不同人群、不同節(jié)日推出針對(duì)性的產(chǎn)品。比如可在杯子上印上十二生肖、設(shè)計(jì)時(shí)尚的情侶套裝禮盒等，目的是增強(qiáng)消費(fèi)者和產(chǎn)品的聯(lián)系度，讓消費(fèi)者覺(jué)得這個(gè)杯子就是為他（她）而設(shè)計(jì)的。

賣法六：賣產(chǎn)品的延伸功能價(jià)值

所謂延伸價(jià)值，我們或可從杯子的制作材料發(fā)掘，如果制作材料是磁性材料，我們?cè)诋a(chǎn)品營(yíng)銷時(shí)，可適當(dāng)?shù)耐怀霰拥拇暖?、保健功能，?dāng)然，延伸功能價(jià)值最終要以實(shí)際情況為基礎(chǔ)。

賣法七：賣產(chǎn)品的紀(jì)念價(jià)值

現(xiàn)在市場(chǎng)上所謂的“情懷產(chǎn)品”，其實(shí)賣的就是“紀(jì)念價(jià)值”?？鋸堃稽c(diǎn)的，比如說(shuō)這個(gè)杯子是被習(xí)大大或某影視明星使用過(guò)，然后還被宇航員帶進(jìn)過(guò)太空，那杯子的紀(jì)念價(jià)值就大很了。

再普通的產(chǎn)品也可以發(fā)掘出價(jià)值，關(guān)鍵在你夠不夠聰明了。挖掘產(chǎn)品價(jià)值的基礎(chǔ)是對(duì)消費(fèi)者有足夠的了解，你要了解他們的文化、性格、喜好、心理、地位和處境等等。一個(gè)“杯子”，若只是簡(jiǎn)單的把它看做是喝水解渴的杯子，那必定賣不了多少錢！思維變通，換個(gè)花樣來(lái)賣，或許你就可以賣出天價(jià)來(lái)。