我們經(jīng)常看到給創(chuàng)業(yè)者提供如果做好招聘的建議，其實(shí)創(chuàng)業(yè)者和投資人見面交談也能看做是一場面試，而此時(shí)創(chuàng)業(yè)者從“面試官”的角度變?yōu)椤氨幻嬖囌摺?，平常求職者遇到的面試難題也同樣考驗(yàn)他們。有6個(gè)問題是投資人必問，創(chuàng)業(yè)者卻未必能答好的：

一、“你們是做什么的？”

投資人在和創(chuàng)業(yè)者見面時(shí)首先會(huì)問“你們是做什么的”，和面試時(shí)面試官首先會(huì)讓求職者做個(gè)自我介紹一樣，他們期待創(chuàng)始人在講述自己的項(xiàng)目前，能夠簡潔的給出一個(gè)一句話的介紹，幫助對方迅速理解你。

越是看似簡單的事情其實(shí)越難做好，有的創(chuàng)始人會(huì)以夸張的口號式來介紹自己的項(xiàng)目，也會(huì)有創(chuàng)業(yè)者想讓項(xiàng)目顯得更高級而把一個(gè)簡單通俗的東西講的復(fù)雜難懂，更有不少創(chuàng)業(yè)者無法在介紹中體現(xiàn)差異化或特點(diǎn)。

二、“你們?yōu)槭裁醋鲞@個(gè)？”

很多創(chuàng)業(yè)者會(huì)把這個(gè)問題等同于“你為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)”，或者干脆延伸到“你的夢想是什么”而大談自己的創(chuàng)業(yè)理想。其實(shí)這個(gè)問題可以拆分成兩個(gè)方向去回答：一個(gè)是，我做這個(gè)項(xiàng)目有商業(yè)價(jià)值！另一個(gè)，我的團(tuán)隊(duì)做這件事有優(yōu)勢。

三、“你們的用戶是誰？”

其實(shí)投資人問這個(gè)問題，并不僅是要了解你的目標(biāo)用戶群，而是等待你來說服他你的團(tuán)隊(duì)能夠獲得這些用戶。

創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)創(chuàng)業(yè)公司的大致分類：技術(shù)（產(chǎn)品）導(dǎo)向型、運(yùn)營（服務(wù)）導(dǎo)向型和資源（市場）導(dǎo)向型來找準(zhǔn)自己的用戶并突出自身對獲取用戶方面的優(yōu)勢。

四、“這個(gè)市場有多大？”

市場規(guī)模的估算應(yīng)該是所有創(chuàng)業(yè)者都會(huì)面臨的基礎(chǔ)性問題，盡管大部分市場規(guī)模并沒有標(biāo)準(zhǔn)的答案，然而對市場規(guī)模的估算往往是觀察創(chuàng)始人對于行業(yè)的理解力和洞察力的重要手段。

通常，我們是用權(quán)威性不錯(cuò)的調(diào)研報(bào)告數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)進(jìn)行測算的，也有部分集中度還很低的市場需要調(diào)研得出結(jié)論?？词袌龅慕嵌炔煌?，得出的結(jié)論往往不一樣，創(chuàng)業(yè)者能夠自圓其說就可以。需要注意的是“明顯過高估計(jì)市場規(guī)?！边@種錯(cuò)誤還是要避免的。

五、“如何面對競爭對手？”

這個(gè)問題就像在面試中經(jīng)常會(huì)遇到的“說說你的缺點(diǎn)”，有不少創(chuàng)業(yè)者在回答時(shí)會(huì)刻意避開大公司，其實(shí)這種做法并不能給自己加分。更糟糕的一個(gè)回答是：“我們沒有競爭對手”，從現(xiàn)實(shí)角度考慮沒有人愿意做的市場價(jià)值有多少值得懷疑。

其實(shí)回答這個(gè)問題只需不卑不亢，提出面對競爭對手的應(yīng)對措施即可。

和求職者面試一樣，創(chuàng)業(yè)者面對這5個(gè)基礎(chǔ)卻也重要的”面試題”如果回答不好是要吃大虧的。所以在見投資人之前，先要將自己的想法整理好，并多加練習(xí)，才能做到有備無患，冷靜面對。